A melhor resposta para essa pergunta é “Alinhas as suas espectativas” e manter a razoabilidade otimizada. Não se pode cravar e afirmar que as sua vendas vão crescer se entendermos que o seu processo de vendas não está estruturado, e que existe alguns “furos” nesse processo ao longo da jornada do cliente, e que é  através desses furos por onde esses clientes estão saindo. Então, pra melhor identificar esses furos, vamos inundar seu site ou sua landing page com tráfego, sim! por quê vamos gerar uma grande quantidade de tráfego com o Facebook Ads e o Google Ads, e identificar o motivo que esse tráfego não está realizando a conversão, e suas vendas não evoluirem e não atenda as metas definidas. A partir dai, podemos deixar o seu processo de venda rigorosamente estruturado e com todos os furos fechados. Esse alinhamento que vamos fazer no seu negócio, com essa estruturação no processo de vendas, é de extremo poder de alcance das metas. Mas, no marketing é preciso ser austero e ao mesmo tempo flexível para que as campanhas, os anúncios, a sua segmentação estejam sempre sendo otimizadas de modo que possamos prevenir novos furos. 

Para analisar o funil de vendas, é preciso diagramar esses processos, e em seguida adentrar cada uma das etapas do seu processo de venda, diagnosticar e identicar possíveis gargalos, eliminar esses gargalos (furos) no seu processo de vendas, por onde seus leads devem estar saindo ou realizar a implementação de melhorias com o objetivo de resolução e tratamento dos furos no funil, pois qualquer problema não resolvido nessa estrutura vai gerar um efeito em cadeia que resulta em mais perdas de venda, e deixar dinheiro na mesa não é algo muito saudável para quem empreende. Em algumas situações, identificamos que em seu processo de funil de vendas existe apenas um furo,mas ele é tão importante e grande que os leads qualificados não estão chegando no fundo do funil pra fechamento da venda.

Essa é uma alternativa das melhores, e deve estar no topo das recomendações de análise de uma empresa de marketing digital. A nossa agência, sabe-se-lá, tem como pilar ser uma Martech, que usa a tecnologia associado ao marketing digital. Automatizar a gestão do processo de vendas é uma solução muito recomendada, por existirem no mercado ferramentas, chamadas CRM (Customer Relationship Manager) que tem por função análise das vendas, de todo o processo de funil, da jornada do seu cliente, trazendo uma experiência agradável dessa jornada.

Sabemos que um funil de vendas é composto por várias etapas, e em cada uma dessas etapas o seu potencial cliente estará passando, afinal é a jornada do seu cliente, e essa jornada deve ser acompanhada muito de perto, cada uma delas. Que tal então implementar em primeiro lugar métricas em todas elas, isso pode ser conseguido com uma boa ferramenta de marketing chamada CRM (Custom Relationship Manager), aonde cada gargalo existente será metrificado, ter um feed-back com o cliente perguntando sobre a sua jornada e até mesmo saber e identificar o motivo da não realização de uma compra, e existem vários motivos que levaram esse lead a não comprar seu produto ou fechar seu serviço. Isso é muito poderoso! Em segundo, identificar qual a etapa em que está tendo a maior perda, e dar prioridade aquela maior furo, por onde está impactando de forma mais importante as suas vendas, e dentro dessa análise aonde está a maior perda, identificar o problema e resolver o problema, tapando o furo. Concluido esse processo, voltamos ao início do funil e continuamos a metrificar de novo, e passamos a ter um processo contínuo, de otimização do fluxo de vendas, gerando mais resultados. Um processo de prospecção de vendas estruturado, com cada etapa bem definido, e igualmente metrificados, com execução e otimização é a resposta para as vendas.